YUMMY FUTURE · WEFUNDER GROWTH · INVESTOR OPEN HOUSE · 2026-09-13 · RESEARCH · 来之前
来之前：怎么让报名的人真的到店
只出调研结论，不改邀请文案、不发任何东西。对象是离 Palo Alto 店最近的 79 位历史投资人（都是通过 Wefunder 这个股权众筹网站投的），渠道是一封邮件加一条 Wefunder 站内帖。
① 一句话结论
让每个人在来之前对我们说过一次「好」，而不是只收到一封邀请
同类免费小活动平均三成人报了名不来（1,070 场活动的签到数据）；「随时来坐坐」这种开放式邀请的回复率在所有活动类型里垫底（七万场活动的统计）。真正有数据支撑的办法只有四件：一个具体的人当面/电话开口问、让他自己挑一个具体时段、前一天用一句「我们已经为你留了什么」提醒、用「你是这台机器的投资人」这个身份来叫他。汽车和奢侈品牌能学的不是排场，是三条规矩：邀请不能转手、本人必须到、带的朋友要先报名字。
跟正本 workflow v0.3（同目录的开放日流程正本）的关系：v0.3 已经定了「邀请只说一件事、回邮件报人数、6 个举手的先打电话」。这份调研不推翻它，只补「回了邮件之后、到门口之前」这一段——现在那一段是空的。
诚实说明：没有一家汽车或奢侈品牌公开过自己活动的「报名→到场」比例，这类数字是它们的内部资料。下面的到场率数据全部来自活动平台和学术论文；汽车/奢侈品牌那部分只提供「做法」，不提供「效果」。
② 可执行小动作 · 按预期对到场率的影响排序
12 条，从最值钱的开始
证据强度标签：实验证据= 有随机对照或大样本论文；行业数据= 活动平台或品牌自己公开的数据/规则；只有做法= 看得到同行这么做，查不到效果数字。
01Jack 亲自开口问前 20 个人，别只发邮件实验证据
同行怎么做奢侈品牌的顶级客户活动全靠专属顾问一个一个约（Tulip 给一家全球奢侈品牌做的数据：顾问亲自跟进的邀约转化率 59%，顾问答应的跟进 94.5% 都做到了）。心理学上人们把别人答应的概率低估了一半（Flynn & Lake 2008，直接开口要帮忙，实际答应率比预想高约 50%）。个性化写信，回复率高三成（Backlinko 分析 1,200 万封邮件：主题个性化 +30.5%，正文个性化 +32.7%）。Tulip 案例 · Flynn & Lake · Backlinko
我们怎么做v0.3 已定：之前主动回信说想合作的 6 个人，先打电话不发邮件。把范围扩到投资最久或住得最近的前 20 人：邮件发出后 3 天没回的，Jack 打一个两分钟电话或发一条私信，只问一句「周六上午来不来」。邮件本身每封带一句只属于他的话（住哪个城市、哪年投的），不提金额。
成本 · 谁做Jack 约 1 小时（20 通 × 3 分钟）；名单从投资人名册按邮编排序，团队 10 分钟准备。$0。
02把「随时来」改成「你挑一个时段」实验证据
同行怎么做让人写下具体日期和时间，实际到场率涨 4.2 个百分点（只写日期不写时间则无效）——Milkman 等人对 3,272 名员工做的随机实验。七万场活动的回复率统计里，「顺路来坐坐」型（开业酒会）回复率 42.9%，是所有类型里最低的；有固定环节的活动 60–67%。保时捷体验中心明确写「付款不等于确认报名」，确认是单独一步。Milkman 论文 · Greenvelope 七万场统计 · Porsche LA FAQ
我们怎么做他回邮件报人数之后，我们回一封确认信，让他在 10:00 / 10:30 / 11:00 里挑一个（或者直接写「Jack 10:30 讲三句话，10:20 前到」）。现在邀请里的「10:00–12:30 随时来」是数据上最弱的写法——邀请文案不归这份调研改，归负责邀请文案的那张工作卡；这里只给结论。
成本 · 谁做确认信模板一份，团队按回复逐封发，每封 1 分钟。$0。
03前一天发一条短信，写清「我们已经为你准备了什么」实验证据
同行怎么做提醒本身有用但有限（Cochrane 综述，4 个随机试验 3,547 人：短信提醒让到场率提高约 10%）；提醒里的措辞更值钱——英国医院随机试验，短信里写明「你不来会浪费什么」，失约率从 11.1% 降到 8.5%，少了四分之一，两次试验都复现。短信和电话效果一样（6,450 人试验：11.7% vs 10.2%，无显著差别），短信便宜得多。英国行为洞察团队 · PLOS ONE 论文 · Cochrane 综述摘要 · 短信 vs 电话试验
我们怎么做周五下午一条短信（没手机号的发邮件）：「明早 10:20 见。机器会为你做一杯，Jack 留了 10 分钟给你。来不了回个字，我们就不多做那杯。」周六早上 8 点再一条只有地址和停车的。不写任何礼物、不写任何跟投资有关的字。
成本 · 谁做团队一人，周五 20 分钟 + 周六 5 分钟。手机号要从名册取，取不到的走邮件。$0。
04叫他「这台机器的投资人」，不说「你投了钱」实验证据
同行怎么做把行为说成身份，实际到场率显著更高：「做一个投票人」比「去投票」让真实投票率从 81.8% 升到 95.5%（加州，88 人）、79.0% 升到 89.9%（新泽西，214 人），查的是官方投票记录。Bryan 等 2011，PNAS
我们怎么做邀请、确认信、提醒短信里统一用「as a Yummy Future investor」「the machine you backed」这种身份写法；不用「shareholder」（Wefunder 上投的是 SAFE——一张「将来换股」的约定，现在还不是股东）。v0.3 的「来看你投的机器」已经是这个方向，提醒和确认信要保持一致。
成本 · 谁做措辞层面，归写文案的人。$0。
05邀请不能转手、本人必须到、带的朋友先报名字行业数据
我们怎么做报人数时顺便报朋友的名字（一句「bring up to two friends — just tell us their first names so we know who's coming」）。好处有两层：他要替朋友作保，自己更不会放鸽子；我们提前有了名字，能给朋友也做一张请求卡，不用现场再问「你在哪工作」。邀请写明「这封是给你本人的」。
成本 · 谁做邀请多一句话；请求卡多几张。$0。
06告诉他「你比别人早两天知道」行业数据
我们怎么做v0.3 已经定「邮件先给 79 人，帖子隔两天给全体」。差的只是把这件事告诉他：邮件里加一句「You're getting this two days before we post it to all investors, because you're one of the 79 closest to the store.」这是事实，不是承诺任何东西。
成本 · 谁做一句话。$0。
07三个小「好」连起来：报人数 → 挑时段 → 「明早见」实验证据
同行怎么做先答应一件小事的人，之后答应大事的比例翻倍多（Freedman & Fraser 1966：先答应小请求的 52.8% 后来答应了大请求，没被问过小事的只有 22.2%）。原始论文 PDF
我们怎么做不要一封邮件把所有事问完。第一封只要人数（已定）；确认信只要一个时段（第 02 条）；周五短信只要一个「好」（第 03 条）。到周六早上，他已经对我们说过三次「好」，当天柜台前那句请求就是第四次。
成本 · 谁做把已有的三封拆开发，不多做东西。$0。
08每个回复 24 小时内由 Jack 本人回一句，不用自动回信行业数据
同行怎么做Tulip 那家奢侈品牌的关键不是发了多少邀请，是顾问本人做完了 94.5% 的跟进；人名发件比品牌名发件打开率高约两成（Apollo 汇总，来源较弱）。Tulip 案例 · Apollo
我们怎么做报名回复进 Jack 自己的信箱，Jack 回一句带名字的「Great — see you Saturday, [name]」，再由团队接着发确认信。不接现有的留资自动回信管道（那套是给买家的，口吻不对）。
成本 · 谁做Jack 每天 10 分钟，持续两周。$0。
09确认信里附一个日历邀请只有做法
同行怎么做活动平台都这么做，但查不到任何一份数据证明它提高到场率——只有「减少摩擦」的说法。诚实标注：没证据，只是便宜。
我们怎么做确认信附一个日历文件（.ics，点开就进手机日历；标题「Yummy Future open house · 170 University Ave」，时间是他挑的那个时段），顺手做，不指望它。
成本 · 谁做团队做一次模板。$0。
10周五短信里加一句「已经有 N 位投资人说来」——试试，别指望证据相互矛盾
同行怎么做经典研究说「别人都这么做」能提高行为（酒店毛巾实验 37%→49%），但 2014 年两家德国酒店重做没复现，反而更差（76.5% vs 93.3%）。网上流传的「社交证明让报名涨 40%」在它所引用的页面上根本找不到，不能用。原研究摘要 · 复现失败论文
我们怎么做人数真的过 15 再写一句「15 fellow investors are coming」；不到就不写。不列名字（投资人身份不外泄）。
成本 · 谁做一句话。$0。
11邀请提前 3 周发，不要提前 2 个月只有行业惯例
同行怎么做Eventbrite 调查：53% 的主办方提前 1–3 个月开始发，14% 只提前 2 周；最常见发送时间是周二上午 9 点到下午 1 点。没有任何研究把提前量和到场率直接挂钩，这条只是惯例。Eventbrite 数据
我们怎么做79 人的邮件提前 3 周周二上午发；帖子隔两天；第 01 条的电话在邮件后第 3–4 天；确认信随回复走；周五短信；周六早上短信。一共每个人最多碰 5 次，每次只要一个动作。
成本 · 谁做排期而已。$0。
12继续零表格：哪怕多一个字段都掉人行业数据
同行怎么做表单从 11 个字段减到 4 个，转化率翻倍多（5.4%→11.9%，被广泛引用的 Imagescape 案例，原始 PDF 已打不开，属单一来源）；HubSpot 分析 4 万个落地页，字段越多转化越低，下拉框和大文本框伤害最大。反例也有：VouchedFor 把一页自由填写改成五页结构化反而好了 15–36%——说明要的不是「短」，是「每一步只问一件事」。HubSpot · Mind the Product（含两个案例）
我们怎么做v0.3 已经砍掉了报名表，保持。唯一允许多问的是朋友的名字（第 05 条），放在回信里，不做表。
成本 · 谁做什么都不做。
预期能到多少同类免费小活动的基线是三成不来（10–49 人的活动，签到数据中位数 32% 缺席；免费 28% vs 收费 17%）。Basecamp 用 100 美元可退押金把到场率从 45% 拉到 90%——我们不能收钱，但第 01/02/03 三条合起来就是押金的替代：一个人的承诺、一个具体时段、一句「我们为你留了」。目标写 报名的人 80% 到场，比基线高 12 个百分点；没有同行数字可比，这是我按证据推的，不是查到的。PheedLoop 1,070 场数据 · Basecamp 押金案例
③ 明确不适用、或有合规风险的做法
同行在做、我们不能碰的
收押金或门票。Basecamp 的 100 美元可退押金效果最好（45%→90%），保时捷、奥迪的体验日全是先付全款、爽约不退。但向自己的投资人收钱来看自己投的公司，本身就不对；而且「退不退、免不免」一旦分人处理，就变成给某些人的好处，撞合规红线第 1 条（零现金等价物；红线正本是 docs/prd/investor-referral-incentive.html，一共 7 条自查 + 4 条永久出局，本节只引用碰到的几条）。不做。
用邀请当奖励。特斯拉的做法是「推荐满 5 人才能拿到发布会邀请」——邀请本身成了带人的悬赏，正是红线第 4 条「事后感谢、不事前悬赏」禁止的。奥迪会员活动里的「抽奖赢体验」也一样，抽奖=礼品。不做。
「前 20 个报名的有 X」、报名排行榜、带人最多的上台。红线明写禁止排行榜/竞赛。名额有限可以说，名额和好处不能挂钩。
在提醒里加任何礼物。第 03 条的「机器会为你做一杯」是 v0.3 已经定的招待，人人一样；提醒里不能升级成「来了送你 X」。
邮件里出现募资数字、进度、截止日。邮件在 Wefunder 站外发，只能留公司名和链接（美国证监会 Rule 204：站外宣传只许像墓碑上的刻字一样，只有名字和去哪找，业内叫「墓碑式」）。第 06 条那句「79 closest to the store」是地理事实，不是募资信息，可以说；「已经募到多少」不能说。
叫他 shareholder。Wefunder 投的是 SAFE，不是股份；用 investor / backed。
为了拿手机号再建一张表。手机号从投资人名册取，取不到的走邮件；不为这个开表。
可以放心做的：报朋友名字（不是奖励，是登记）；告诉他先于全体知道（事实）；Jack 亲自打电话（不谈投资）；提醒说「Jack 留了 10 分钟」（时间不是礼品）；「first drink on us」人人一样（v0.3 已过合规表）。
④ 信源清单
全部本机复验过（2026-09-13）
「复验」= 我用抓取工具打开页面、确认引用的数字或原话就在页面上。标「子代理抓到」的是搜索子代理抓到、我本机被拦（403）但通过第二条路读到原文。
| # | 来源 | 用在哪 | 类型 | 复验 |
|---|
| 1 | PheedLoop Event Data Lab #5 | 基线：免费 28% / 收费 17% / 小活动 32% 缺席 | 活动平台真实签到数据，1,070 场 | ✅ |
| 2 | Greenvelope RSVP Benchmarks 2026 | 「顺路来坐坐」型回复率最低 42.9% | 活动平台，70,624 场 | ✅ |
| 3 | Eventbrite：免费活动缺席可达 50% | 基线佐证 | 平台博客，措辞为「可高达」 | ✅ |
| 4 | Skift Meetings：Basecamp 100 美元押金实验 | 84 报名/38 到 → 55 报名/50 到 | 行业媒体报道单一公司案例 | ✅ |
| 5 | Milkman 等 2011（NBER w17183 / PNAS） | 写下日期+时间 +4.2 个百分点 | 随机对照实验，3,272 人 | ✅ PDF 原文 |
| 6 | 英国行为洞察团队博客 + PLOS ONE 2015 | 提醒措辞：失约 11.1%→8.5% | 两个独立来源，随机试验 | ✅ 两处 |
| 7 | Cochrane 综述摘要（AAFP） | 短信提醒到场率 ×1.10 | 综述，4 试验 3,547 人 | ✅（Cochrane 原页 403，走 AAFP 摘要） |
| 8 | 短信 vs 电话提醒试验 | 11.7% vs 10.2%，无差别 | 随机试验，6,450 人 | ✅ |
| 9 | Bryan, Walton, Rogers & Dweck 2011, PNAS | 「做一个投票人」95.5% vs 81.8% | 实验，官方投票记录 | ✅ |
| 10 | Freedman & Fraser 1966 | 小承诺 52.8% vs 22.2% | 原始论文 | ✅ PDF 原文 |
| 11 | Flynn & Lake 2008（Cornell 存档） | 低估别人答应概率达 50% | 期刊论文摘要 | ✅ |
| 12 | Backlinko 1,200 万封邮件分析 | 个性化 +30.5% / +32.7% | 大样本行业分析，单一来源 | ✅ |
| 13 | Tulip 奢侈品牌案例 | 顾问跟进转化 59%，完成率 94.5% | 软件商案例，品牌未具名 | ✅ |
| 14 | Apollo：人名发件 | +19%~27% 打开率 | 弱：转引小型博客 | ✅（页面在，原始出处弱） |
| 15 | Audi presents（英国） | 不可转让、本人到、可带一位 | 品牌官方页 | ✅ 子代理抓到 + 我本机经代理读到原文 |
| 16 | Tesmanian：Cybertruck 交付活动邀请 | 「你和你的 +1」「名额有限先到先得」 | 行业媒体 | ✅ |
| 17 | Porsche Experience Center Atlanta FAQ · Los Angeles FAQ | 朋友免费但须提前登记；付款≠确认；爽约全没收 | 品牌官方页，两处一致 | ✅ 两处 |
| 18 | SCMP：Chanel 顶级客户专属展 | 分层邀请 | 媒体报道 | ✅ |
| 19 | Nespresso Ambassador（英国） | 10 年 / 1,100 颗才进最高层 | 品牌官方页 | ✅ |
| 20 | 毛巾实验摘要 + Bohner & Schlüter 2014 复现失败 | 社交证明证据矛盾 | 论文 + 论文 | ✅ 两处 |
| 21 | Eventbrite：邀请何时发 | 53% 提前 1–3 月，周二上午 | 主办方行为调查，非效果数据 | ✅ |
| 22 | HubSpot 表单字段研究 · Mind the Product | 字段越少越好 + 反例 | 行业分析（Imagescape 原 PDF 已失效） | ✅ 子代理抓到；HubSpot 页只有图无表 |
| 23 | Wefunder 帮助中心：更新投资人 | Wefunder 明写欢迎「Off-Platform Investor Event Update」，更新要短、带图 | 平台官方页 | ✅ |
查过但没找到 / 不能用的
· 任何汽车或奢侈品牌的「报名→到场」比例——没有公开数据。
· 「日历邀请提高到场率」——零数据。
· 「社交证明让报名涨 40%」「3 美元押金让缺席 38%→14%」——在所引页面上找不到，属网上互相抄的数字，不许引用。
· 「发得太早会掉人」——只有惯例，没有研究。
· 「任务感降低报名」——没找到独立研究；v0.3 砍掉「认识管场地的人就带来」那条是判断，不是数据。
· Hermès / LV / Rolex / 私人银行的手写邀请函、专人电话脚本、前一天怎么碰——公开渠道查不到，是它们的内部资料。
· 周六上午 vs 工作日——只有一条二手转述的数字（Eventbrite 引用 Doorkeeper：周一活动满座 75%、周六 66%），原页没找到、没复验，不足以建议改日期。
这是什么「投资人开放日」正本 workflow v0.3 的第一段「来之前」的调研补充。只出结论，不改邀请文案，不发任何东西。
给谁看Jack，以及负责邀请文案的人。第 02 条（时段）和第 05 条（朋友名字）需要改邀请文案；改文案是另一张工作卡的事（写 workflow 和邀请的那一张），本调研不动文案。
方法四路并行搜索 → 每条数字回到原页核对 → 承重结论要两个独立来源，单一来源的标出来。汽车/奢侈品牌部分只提供做法，不提供效果。
没做没碰 79 人名单；没写任何邀请或提醒的正式文案（只给措辞方向）；没发东西；没部署。
下一步Jack 看第 01–03 条要不要做（三条都是 $0，只花 Jack 约 2 小时）；负责邀请文案的那张工作卡按第 02/05 条改邀请；团队准备确认信 + 周五短信两份模板。