YUMMY FUTURE · WEFUNDER GROWTH · INVESTOR OPEN HOUSE · 2026-09-13 · RESEARCH · GIFTS v0.1
② 候选礼物 / 机制 · 12 条 · 按对忠诚和推荐的影响排序
前 4 条是「东西」，5–7 条是「怎么送」的规矩（不花钱但决定前 4 条有没有用），8–10 条是加分件，11–12 条要 Jack 判。
01介绍了场地之后：一封只写「他做的那件事」的手写信
同行怎么做芝加哥大学 Kumar & Epley（2018）三组实验：写感谢信的人一律低估收信人有多高兴、高估对方会觉得尴尬——所以大家都少写了。Grant & Gino（2010）：一句书面的谢意让帮忙的人下一次再帮的比例从 32% 涨到 66%，而且愿意帮别的人；原因是「觉得自己有用」，不是回报。Lexus 从 1989 年起把「把每位客人当家里的客人」刻在花岗岩上让每个经销商签字，靠的也是被当人看，不是送东西。
我们怎么做工作流已经定了当晚发一封只写他说 yes 那件事的邮件。在此之上：Z 回信或场地看成之后，Jack 手写一张卡寄过去，三行——他介绍了谁、我们去了哪、看到了什么。不提投资，不提下一次请求。这是「长期当我们的人」这一项里证据最硬的一条。
单价 · 合规卡片 + 邮票约 $2。可 介绍场地方不是证券行为；信里不写任何募资数字即可。
02闭环照片：机器进驻他介绍的那家之后，「第一杯」的照片寄给他
同行怎么做Grant & Gino 同一项研究：让人持续帮忙的是「看到自己的帮忙落地了」（social worth）。Porsche 经验中心交车（亚特兰大）给车主的不是礼品，是一段 90 分钟教练陪驾 + 356 餐厅午餐——把「这台车是我的」这件事做成一段能讲的经历。Ferrari 2025 年 84% 的新车卖给了老车主，机制是让老客户看见自己在品牌里的位置。
我们怎么做他介绍的场地真放了机器，第一杯做出来那天拍一张，打印一张 5×7 寄给他，背面手写「这台在这儿，是因为你」，顺便请他来开业那天喝第一杯。没放成也回一句「去看了，谢谢，没成的原因是 X」——闭环本身就是礼。
单价 · 合规打印 + 邮寄约 $3；装个简易相框约 $12–15。可 非证券；照片上不出现任何募资数字或投资人字样。
03到场礼主件：当场打印「他站在柜台、机器给他做那杯」的照片
同行怎么做Eleven Madison Park（纽约三星）十多年来送客的是一罐格兰诺拉麦片当明早早餐——刻意选一件家常的东西，让客人觉得「像去了朋友家」，而这罐麦片常常是客人 Instagram 里那顿饭的最后一张图。Petrelli & Whittaker（2010）实地研究：实物纪念品被珍视、被摆出来、能引出回忆，数字照片「存了就没再打开」。Kahneman 的峰终定律：人记住的是一段经历的最高点和结尾——开放日的最高点，工作流已经写明是「他拿到自己那杯的那 30 秒」。
我们怎么做团队一人拿一台即时打印机（或手机 + 便携打印机），在他站柜台看机器做那杯的时候拍一张，他拿到杯子后走过去递给他。他不用摆姿势、不用扫码、不用留邮箱。照片背面预先印好：Palo Alto · 170 University Ave · 日期 · 「Open House I」，名字和饮品名手写。带来的朋友一模一样一张。
单价 · 合规每张 $0.5–1（即时相纸或热升华打印机耗材），打印机一次性 $100–150。可 人人一样、当场给、不预告；照片上只有地址和日期，不出现「investor」字样（朋友那张就不会尴尬，投资人那张也不构成宣传物料）。
04以他名字命名的那杯：一张手写配方卡「The [他的名字]」
同行怎么做Starbucks 2012 年起在杯子上写名字，官方说法是「把每个进门的人当成一个人对待」，效果是从「交易」变成「关系」。Norton、Mochon & Ariely（2012）的「宜家效应」：自己参与做出来的东西，人给它的估值接近专家作品——前提是「做成了」。Bryan 等（2011，PNAS）：把一件事说成身份（「做一个投票的人」）比说成动作（「去投票」）更能让人真去做——身份比动作粘人。
我们怎么做他点单时随口问一句要不要改点什么（多一份浓缩、少糖、燕麦奶），那杯就叫「The Chen」。团队把配方写在一张卡上和照片一起给他：「The Chen · oat flat white · extra shot · 2026-10-__ · Palo Alto」。下次他来，报名字就能点到。卡是私下给的，不上墙、不进菜单（原因见第 ③ 节：门店署名和机器刻名是 $10K / $25K 档已经在卖的 perk）。
单价 · 合规卡片约 $0.3。可 只要不公开展示。若要上墙 → 要看，撞已售 perk。
05规矩一：送实物，不送等值的钱、券、折扣——哪怕是感谢介绍场地这种法律上允许的场合
同行怎么做Kube、Maréchal & Puppe（2012，AER）：临时工收到一个 €7 的保温杯，产出高 25%；收到 €7 现金，跟没收到一样。同一实验里，把现金折成纸鹤再给，效果又回来了——「花了心思」才是货币。Heyman & Ariely（2004）：没报酬时人按人情办事，给小钱就切换成按价钱办事，而且回不去。Gneezy & Rustichini（2000）「要么给够，要么别给」：给得少比不给更糟。Mellström & Johannesson（2008）：给 $7 让人献血，女性献血者少了近一半。Tesla 的推荐计划从 2015 年每单 $1,000 现金起步，四年里一路改成参观工厂、Founders Series 限量车、终身免费充电，2019 年因为「太贵」整个停掉，两个月后以商店积分形式复活——现金路线连 Tesla 都养不起。
我们怎么做介绍场地的谢礼在法律上可以给现金，但不给：同一个人同时是投资人，一笔现金会把「投资人帮朋友」变成「有人在付佣金」的观感；而且按上面的证据，现金还更不管用。全部走第 01–04 条那种「有心思的实物」。
单价 · 合规$0。可（这一条就是合规红线本身：零现金 / 礼品卡 / 折扣券 / 免费产品券）。
06规矩二：礼物是意外，邀请里一个字不提
同行怎么做Cialdini：最能引发回报的礼物是「有意义、量身、意外」三者同时成立。Strohmetz 等（2002）餐厅实验：结账时给一颗薄荷糖小费涨 3%，给两颗涨 14%；服务员先走开再回头「补一颗」——意外 + 个性化——涨 23%。Regan（1971）：先递一瓶可乐，对方买你的抽奖券多一倍，跟喜不喜欢你没关系。Malmendier & Schmidt（2017，AER）：小礼物照样影响决定，哪怕收礼的人完全知道送礼的目的——但「先说好送什么再让你办事」就变成了交易，而不是人情。
我们怎么做邀请邮件和 Wefunder 帖子里不出现任何「来就送」的字眼（物料生成脚本的禁词表已经拦 gift card / reward / prize / limited 等 24 个词，继续保持）。礼物只在现场出现，谢礼只在事后出现。
单价 · 合规$0。可（红线第 4 条「事后感谢，非事前悬赏」要求的就是这个）。
07规矩三：带来的朋友拿一模一样的，不是「小一号」的
同行怎么做Audi 工厂交车（Ingolstadt / Neckarsulm）：车主和同行的人一起拿手环，全天餐厅、博物馆、两小时工厂参观都含在内；Porsche 经验中心交车午餐是「两人份」。品牌都懂：陪来的人是下一个客户，也是回去讲故事的人。
我们怎么做朋友进门被问一句「你在哪工作」（工作流已定），拿到的照片、配方卡、信封跟投资人完全一样。这一条同时是合规护栏：礼物跟「投没投」无关，它就是招待，不是回报。
单价 · 合规同上。可。
08加分件：一小袋今天做他那杯用的豆子，手写标签
同行怎么做Eleven Madison Park 的麦片罐是同一逻辑：带回家、明早还想起你。Aesop 的零售守则是「宁可多给」，店员随手给小样，全球没有积分制会员计划，靠回头和口碑长；Nespresso 会员最高档（Ambassador，10 年以上）的待遇只是「周年一份专属礼物」和咖啡小样，不是折扣。
我们怎么做2 oz 小袋，标签手写「今天你那杯用的 · 烘焙日期」。跟照片、配方卡一起放进信封。不要贴任何带他名字或身份的标——「豆袋标」是带来新投资人那条阶梯的第一档谢礼，不能人人都拿。
单价 · 合规豆子成本约 $3–5。可 这是一袋实物、人人一样，不是「免费产品券」；跟带不带人无关。
09加分件：编号——「Open House I · No. 017」
同行怎么做Tesla 把「Founders Series」限量车留给推荐最多的人；Ferrari 的限量款只分给多次购车的老客户；Hermès 的 Birkin 只给有「购买记录」的人（2024 年被告反垄断，2025 年法院驳回）。共同点：编号和顺位本身就是身份，不需要额外价值。
我们怎么做照片背面和信封上印「Open House I」加流水号，按到场顺序手写。第一场开放日的编号以后不会再有——这是他能拿出来讲的一句话。
单价 · 合规≈$0（印在已有的卡上）。可 编号按到场顺序，不按投资额；不做「前 N 名」之类的排名。
10加分件：包装就是礼物——一个印着日期的牛皮纸信封
同行怎么做Tiffany 的蓝盒子从 1998 年起是注册商标，公司规矩是「没买东西不许把盒子带出门」，盒子的心理价值常常不低于里面的东西；LVMH 2021 年花 158 亿美元买 Tiffany，蓝盒被列为最核心的资产之一。
我们怎么做照片 + 配方卡 + 豆子装进一个信封，正面只有字标、「Open House I · Palo Alto · 日期」和编号。他回家把信封放在桌上，三件东西是一件。
单价 · 合规信封约 $0.3–0.5，按品牌规范印。可 印刷物上不出现募资金额、人数、valuation（红线第 7 条）。
11要 Jack 判：帮了忙的人「先看到下一个点」
同行怎么做Tesla 推荐计划早期：推荐满 5 人的奖励是参观工厂和新品发布会门票——不是钱，是「先看到」。Ferrari、Hermès 的逻辑同上：忠诚换来的是进入权。
我们怎么做介绍了场地的人，下一家店开业先收到邀请，来喝第一杯；不给任何非公开的经营数字。
单价 · 合规$0。要看 两个原因：① 不能叫「early access」，那是 $1K 档已在卖的 perk 名字，叫「开业先请你来」；② 邀请里只能有公开信息（红线第 6 条），现场不做加投的请求。
12要 Jack 判：他介绍的那台机器上一行小字「Placed with help from ___」
同行怎么做汽车圈的「墙上有你名字」：Porsche 工厂交车 70 年来每天约 20 位车主到 Zuffenhausen 提车，纪念的是「我的车在这儿出生」；Audi 交车被车主形容为「情绪化的、被尊重的、独一无二的」。
我们怎么做机器进驻他介绍的场地后，机身或台卡上一行「Placed with help from [名字]」。
单价 · 合规刻牌约 $10–20。要看 直接撞 $10K 档「Kiosk 刻名」和 $25K 档「门店署名」两条已售 perk（台账 2026-08-29：「go with the perks, do not setup new one」）。要么只给非投资人的介绍人（朋友、场地方），要么 Jack 判它和 perk 是不是同一件事。
一句话汇总给现场执行：到场礼 = 一个信封（照片 + 配方卡 + 小袋豆子 + 编号），每人约 $4–7，投资人和朋友同款，邀请里不提，拿到杯子那一刻给。谢礼 = 手写信（$2）+ 落地那天的第一杯照片（$3–15），只给帮成了场地的人，事后给。
v0.1 · 2026-09-13 · 分支 claude/musing-goldberg-f78102 · 只出结论，未采购、未设计实物、未改 workflow.html。